همانطوری که می دانید پنجره های upvc عایق یکی از کالاهایی می باشند که در 20 سال اخیر وارد بازار مصالح ساختمانی ما شده اند.
با توجه به افزایش قیمت پنجره های دوجداره و رقابت روز افزون بین تولیدکنندگان و فروشندگان این محصول بازاریابی تخصصی در این حیطه باید انجام گیرد.
ممکن است در اوایل کار مردم با مزایای این محصول آشنا نبوده اند ، اما امروزه همگی بر مزایای پنجره های دوجداره upvc واقف می باشند و داشتن پنجره دوجداره عایق را از ویژگی های مهم یک واحد مسکونی می دانند.
در واقع در سالیان گذشته نیاز به این محصول شناسایی شده و در جهت پاسخگویی به این نیاز " محصول پنجره upvc " عایق به بازار مصالح ساختمانی ارائه شده است .
امروزه در این صنعت بسیاری از تولید کنندگان پروفیل های upvc و تولید کنندگان پنجره های دوجداره upvc ، فعالیت می کند و این بازار را به شدت به یک بازار رقابتی با رهبران مشخص تبدیل کرده است ، از اینرو جهت فروش محصول پنجره upvc باید به روش اصولی بازاریابی و فروش پنجره های دوجداره واقف باشیم.
در اینجا به توضیح برخی از مفاهیم خواهیم پرداخت:
مفهوم بازاریابی محصول پنجره upvc
اگر بخواهیم بطور خلاصه به مفهوم بازاریابی اشاره کنیم، بازاریابی یعنی اینکه فرآیندهایی انجام دهیم که مردم عادی و غریبه را به مشتریان بالقوه تبدیل کنیم،
یعنی اینکه وقتی یک نیاز شناخته شد و محصول مورد نظر جهت پاسخگویی به این نیاز را پیدا کردیم، حال باید یک سری فرآیندهایی بر روی برند و محصول خود انجام دهیم که مردم غریبه با این محصول آشنا شوند ، و تبدیل به مشتریان بالقوه ما شوند.
حال اگر بخواهیم در ارتباط با " محصول پنجره upvc " مفهوم بازاریابی را پیاده کنیم باید یک سری فرآیندهایی را بر روی برند و محصول خود انجام دهیم که مردم عادی برند و محصول ما را ببیندد و ما ما ارتباط برقرار کنند و وارد مذاکرات فروش بشوند.
پس بطور خلاصه می توان گفت که این فرآینده های طلایی باعث می شود مردم غریبه به مشتریان بالقوه ما تبدیل بشوند، محصول مارا ببینند ، کاتالوگ ما را بردارند ، وارد صفحه سایت ما بشوند ، از طریق تلفن و یا مشاوره آنلاین با ما ارتباط برقرار کنند و یا در ب شرکت ما را بزنند و جهت مذاکرات فروش وارد شوند.
خلاصه نکات مهم و تاثیر گذار در بازاریابی محصول مخصوصا محصول پنجره upvc
- نوع محصول : محصول شما باید ویژگی ها و تمایز های خود را نسبت به رقبا داشته باشد، این ویژگی ها می تواند در کیفیت کالا که در صنعت ما بسیار مهم است باشد، استاندارد های محصول باشد ، نوع بسته بندی محصول باشد و یا ایجاد تمایز در نوع خدمات باشد.
- مکان مناسب : ما باید شناخت کامل از محصول خود و بازار هدف های آن داشته باشیم و اینکه بدانیم مکان مناسب جهت ارئه محصول ما کجاست ؟ مشتریان ما در کجاها قرار می گیرند که آنجا تبلیغات کنیم و آنجا دیده شویم.
اولین مکان مناسب برای محصول پنجره دوجداره upvc میشود پروژه های ساختمانی در حال ساخت ، یعنی ویزیتور شما ، نمونه محصول شما ، کاتالوگ شما باید در پروژه های ساختمانی در حال ساخت باشد.
دومین مکان مناسب می شود میشود صفحات و ارتباط های مجازی مثل گوگل ، اینستاگرام ، لینکدین ، تویتر و .....
در واقع با شناخت محصول خود ، شناخت بازار هدف و مشتریان خود ، باید مناسب ترین مکان جهت حضور برند خود را پیدا کنید.
آیا تابحال به این نکته فکر کرده اید که چرا برخی از برندهای معتبر کت و شلوار در اکثر هتل ها فروشگاه دارند؟ و چرا در مراکز همایش ها شما تبلیغات آنها را می بینید؟! جواب این سوالات به این برمی گردد که این برندها می دانند در محل رفت و آمد مدیران ارشد باید حضور داشته باشد ، چون با توجه به محصول خود ، بازار خود و مشتریان خود را شناخته اند .
پس یک پنجره ساز و یک تولید کنند پروفیل باید با شناخت محصول و مشتریان خود محل مناسب حضور خود را پیدا کند. مثلا یک پنجره upvc با پروفیل درجه 3 نباید در مناطق لوکس نشین تبلیغ و حضور داشته باشد ، در واقع مکان مناسبی نیست و یا اینکه یک پنجره upvc بسیار با کیفیت و درجه یک اگر در مناطق ضعیف از نظر پروژه های ساختمان حضور پیدا کند نمی تواند موفق باشد.
- قیمت : یکی از نکات بسیار مهم در مباحث بازاریابی قیمت گذاری محصولات می باشد. باید استراتژی های قیمتی مشخصی با توجه به شناخت محصول خود و برند خود داشته باشید. بازار هدف خود را کامل بشناسید، قیمت رقبا را آنالیز کنید و با توجه به قیمت های تمام شده خود و قیمت رقبا ، استراتژی های قیمت خود را داشته باشید.
بعنوان مثال استراتژی شما رهبری بازار از نظر تولید انبوه و قیمت مناسب می باشد. تولید انبوه دارید و قیمت ها بسیار مناسب می باشد و کیفیت ها هم در حد معمولی
و یا استراتژی شما محصول و خدمات با کیفیت و درجه یک است که مسلما قیمت آن نیز به اندازه کیفت کالا و خدماتش خواهد بود. قیمت بالا و فروش کم و کم یابی .
و یا اینکه شما برای بازارهای هدف مشخص شده محصول درجه A و B دارید ، در واقع سیاست گذاری قیمتی شما بگونه است که برای دو بازار لوکس و معمولی محصول با قیمت مشخص دارید، البته این نوع استراتژی ریزه کاری های بازاریابی و فروش خود را دارد و کلا بهتر است برند درجه B و یا A هر دو با یک اسم و با یک سیستم فروش و بازاریابی به بازار ارائه نشوند ، مثل برند لکسوس که محصول لوکس کارخانه TOYOTA می باشد.
جشنواره های فروش و تخفیف POROMOTION:
اگر نوع کالای شما ، قیمت محصول شما و محل عرضه آن نیز دقیقا درست انتخاب شده باشد و سایر رقبای شما نیز شرایط شمارا دارند، در این مواقع یک تکنیک خوب بازاریابی جهت ایجاد ورودی به شرکت ، استفاده از جشنواره های تخفیف و یا ارائه خدمات بیشتر به عنوان اشانتیون در کنار محصول اصلی خود می باشد. روش های promotion متفاوت می باشد و می توانید از این روش ها برای برتری گرفتن از رغیب استفاده نمایید.
حال با رعایت موارد گفته شده در بالا فرآیند بازاریابی محصول خود را به روش های زیر به انجام برسانید:
- حضور در نمایشگاه های بین الملی صنعت ساختمان
- دادن نمایندگی های مجاز به شهر های مختلف
- استفاده از روش های دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی دیجیتال
- بازاریابی حضوری در پروژه های در حال ساخت طی هماهنگی های تلفنی
- تبلیغات پرینتی مثل کاتالوگ ، محیطی مثل زدن بیللبورد و پخش تراکت
نتیجه: با رعایت کردن نکات مهم در بازاریابی محصولات ، و همچنین فرآیند های مهم بازاریابی گفته شده در بالا شما می توانید مردم غریبه را با این فرآینده ها و رعایت اصول ، به مشتریان بالقوه تبدیل نمایید و ورودی را به شرکت ، سایت و تماس افزایش دهید و طی تکنیک های فروش ، مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل نمایید و سپس طی فرآیند crm به مشتری وفادار تبدیل نمایید.
واحد بازاریابی و فروش فاراد پنجره
مجموعه فاراد پنجره یکی از تولیدکنندگان برتر درب و پنجره upvc و پنجره های آلومینیومی در ایران است که محصولات خود را با کیفیت و قیمت مناسب در اختیار مصرف کنندگان عزیز قرار می دهد، اگر قصد خرید این نوع از پنجره ها را دارید می توانید با شماره تماس های موجود در سایت تماس حاصل فرمایید.
قابل توجه است که فاراد پنجره کلیه محصولات خود را با قیمت های شرکتی و ضمانت کیفیت ارائه می دهد.
شما می توانید برای اطلاع از قیمت ها و دیدن مدل های پنجره از طریق شماره های زیر با کارشناسان این مجموعه ارتباط برقرار نمایید.
آدرس وبسایت:
https://www.faradwin.com/
تلفن دفتر فروش:
۲۲۸۹۵۳۳۴
۲۲۸۹۵۴۳۰
۲۲۵۵۴۰۷۸
تلفن همراه:
۰۹۱۹۶۵۴۶۶۵۶
انتهای رپرتاژ آگهی/
